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一加刘作虎不想只做屌丝科技公司a

2019-01-31 05:54:39

已经成为红海的市场,又有了一个新的进入者:一加。从OPPO离职创业, 刘作虎用了很短的时间便推出了款产品。用什么样的玩法,做什么样的产品才能获得新的用户?听他自己来讲一讲。

2013年,对于市场来说,是风云变幻的一年。国际市场,厂商大佬诺基亚72亿美元卖身给微软,而三星苹果长期占据出货量前两名;国内市场,小米、荣耀、OPPO、Nubia等新兴互联品牌开始蚕食传统厂商的市场份额,竞争异常激烈。

然而在这样的激烈竞争下,还是有一加这样的新生加入战局。一加创始人刘作虎说,一代表了现状,加代表更好,一加指的是不满足现状,要做得更好。如何在这个市场做到更好?凤凰科技近日专访了刘作虎,听他讲述他的人、产品、团队。

性格:怕说错话不愿多接触媒体

次见到刘作虎,正赶上北京立秋以后的场雨。灰色T恤,牛仔裤,休闲鞋,简洁干练,这是他给凤凰科技的印象。当然,他手里肯定少不了一台一加。

顺风顺水的他,却选择离开DVD行业,一头扎进已经是红海的业。2012年他负责OPPO,一年后,宣布离职创立一加。

雷军2010年创立小米,他说自己是一个发烧友,要做一款为发烧而生的;罗永浩2012年创立锤子科技,他说要用工匠精神,打造用户体验的数码消费类产品。刘作虎创立一加,他说要在2000元这个价位,给用户多一个选择。

2014年4月23日,一加正式发布。凭借旗舰的配置,主打的手感加上不到2000元的定价,一加发布至今取得了不错的成绩。据刘作虎介绍,一加今年的目标是卖到50100万,从现在来看,今年完成这个目标问题不大。

不将就是一加的宣传语,这与刘作虎的完美主义不无相关。

比如,在刘作虎初的设想中,一加的屏幕要比边框高0.5毫米,但是机器生产出来以后,他感觉屏幕高得有点多,大概有0.6毫米。于是他要求员工将屏幕下沉0.1毫米。但在实际操作中这很难实现,于是他又要求把屏幕下降0.05毫米,把边框上抬0.05毫米。产品再出来,他说感觉看着更舒服了。实际上0.05毫米比头发丝还要细,一般人根本看不出差异。

这样略带偏执的完美主义性格还体现在其他方面:他为了改善竹子后盖的手感推迟了产品的发售期;他为了使用方便,亲自设计办公室电脑桌的走线;为了让员工坐得舒服,他给每个人配备了一把售价8000的椅子

尽管追求完美与细节,他却很少将这些追求展现在他人面前,他认为把东西做好就行了,不用去过度吹嘘。

在如今的互联社会,有棱角的、个性鲜明的人会更抓人眼球,会营销、懂炒作的公司更容易获得关注。不过这在一加似乎都缺少。

刘作虎在接受采访时透露,自己的性格有点收,他此前曾经因为害怕说错话而不愿多接触媒体;连发布会上的手感真TM爽也纠结了很长时间,因为他觉得发布会这种正式的场合,说TM毕竟是不好的。

一加也不同于其他厂商,没有大的事件营销,也没有炒作。近期的广告还是文艺范十足的谁用谁知道的系列广告。

有人评价说,一加的产品很好,但是营销跟产品不在一个水平上。刘作虎也大胆承认,我们就是不懂营销嘛,这没什么不好意思的。

对于营销,他认为,不会炒作不会营销对于企业来说并不是重要的,不懂营销企业只是发展得慢一些;但只要产品做好,有人买,就能活下去。

团队:国际化显着

It's hard to imagine a better phone for Android geeks. Too bad you can't get one.(译:很难想象有什么比它更适合安卓极客们了。遗憾的是,你买不到它。)这是《时代周刊》对一加的评价。除了时代周刊,《卫报》、《连线》、Techcrunch、The Verge等也都对一加进行了报道。一加在国际化的道路上,比其他国产要走的更早。

首先,一加创立之初,便与着名的 Android Rom 品牌 CM(CyanogenMod)团队合作。CM团队是目前全球的Android第三方编译团队,其发布的Android 2.1 内核 CM5 系列 ROM 被广泛使用,深受Android用户的追捧。发布会上,CM团队创始人Steve还到现场为一加站台。

其次,不同于小米的先国内后海外策略,一加从开始便决定了两条腿走路:国内、海外共同发展。目前海外团队已经拥有来自十个国家的三十多名员工,负责十六个国家的论坛与销售。

因为有外海操盘蓝光DVD的经验,所以国际化对于一加来说显得相对容易。刘作虎表示,国外智能的机会很大,所以他要把一加做成一个真正受人尊敬的国际品牌。在他的理解里,知名很容易,打打广告就可以,但是要让外国用户尊敬,还是需要好的产品和品牌形象。他希望把一加打造成百年老店,他说这样的企业才是拥有好口碑、受人尊敬的。

不过,尽管有专业外国人团队运营,一加在海外的销售策略还是遇到了一些挫折。据Techcrunch报道,一加近日推出了一项比赛,鼓励女性将一加Logo画在身上并拍照,以便其他人可以对50位的女士投票,票数多者可获得购买的邀请码一枚。但在活动发起几小时后,一加却取消了这场比赛。因为这被认为是对女性用户的歧视,遭到了诸多用户的抵制。

愿景:不想只有屌丝科技公司形象

逼格是刘作虎在接受采访中聊到比较多的,他想让用户觉得用一加的产品是有逼格的,是不Low的。

因此一加在追求前文所述的细节外,还主打手感。Babyskin是一加的主打卖点之一,指的是后壳手感好,像婴儿的肌肤一样。次拿到这个后壳的时候,哇,真的很兴奋,当时我就在脸上不停地蹭,摸起来真的好舒服。在回办公室的路上,我就给我们好几个同事打说,哇,这手感真的太TM爽了。回想起这场景,刘作虎仍难掩兴奋,就像是一个小孩儿在聊自己喜爱的玩具一样,边说边拿后壳在脸上蹭来蹭去。

其次,一加开始将关注领域扩延到生活其他方面。在一加官,有一加生活选项,里边售卖设计精美的玉米材料制作的环保杯,可降解的签字笔,纯木收纳盒,手工香皂等产品。

一加不想只有一个屌丝科技公司的形象,更希望成为一种生活方式,让自己的产品覆盖用户生活的方方面面,用户在使用中,还会觉得是有逼格的。

喜欢北欧和无印良品的设计风格,让刘作虎对这些产品的设计不放松:光是颜色色调,他就与设计师沟通过多次,直到做成他满意的风格。这些产品都按照无印良品的标准制作,相比无印良品,通过互联模式进行生产售卖,产品的定价更低,更多人能享受到这一产品。

不过,切入生活周边的并非一加一家。8月26日,印象笔记宣布旗下商场 Evernote Market 正式入华,销售蓝牙触控笔、无线扫描仪、收纳杯、背包、钱包、笔记本等生活周边;小米,除了上架了水杯、钱包、玩偶、背包、服饰等生活周边,还有电视、路由器、盒子、平板、手环等智能家居产品,在未来的布局上,要比一加快速且全面。

与一加类似,同样讲逼格的是锤子。但是锤子近烦恼不少,产能跟不上,产品质量受到质疑,在与消费者息息相关的基础条件没有满足的情况下,情怀似乎被抛在了脑后。如何保持不将就的格调,在激烈的市场竞争中走得更远,是摆在刘作虎跟一加团队面前的一个问题。

手记

哗,一盆冰水泼下,揭开了中国科技界大佬的冰桶挑战。这个人就是刘作虎。

纠结他是不是人其实没有太大意义,但是他的这种行为,确实给国内科技圈带来了不一样东西,更轻快,更鲜明,像是一缕嫩叶,长在夏日的树枝头。

一加确实是这样一个另类,在国产都拼配置、拼价格、拼粉丝的时候,它却另辟蹊径,重设计,谈手感,聊生活方式。Babyskin,竹子后壳都是一加首创,而好的产品会自己说话,我身边的同事看到竹子后壳的一加,在感叹好玩的同时,也纷纷拍照发朋友圈。

我曾经采访过罗永浩,他是一个对产品要求严格,坚持心中想法不放甚至偏执的人。刘作虎也是这样,在产品上,公司就听他一个人的,任何细节上的不满意,都会导致返工或者重新设计磨具。采访中,每次聊到产品,他的话就多起来,拿起凑到我身边跟我讲解如何做到正面是哑光侧面是高亮的效果。

对于产品的个性追求,造就了他们各自的独特定位。某个市场成熟以后,消费者就会在大众产品之外寻求个性化的产品,市场亦如此。多一个一加,对于用户来说就多一个选择,不失为一件好事。

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