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PC市场DELL笑到

时间:2019-04-11 06:58:06 来源:互联网 阅读:0次

在眼下美国PC市场,只要你的名字不叫Dell,那可能你就有麻烦。如果不信,可以打赌。把你的收支帐簿拿出来看看,如果报表不是喋血买卖我让你手板心煎鱼。

PC不倒翁

自去年以来,PC市场次出现负增长。全球PC出货下降5.1%,而美国本土PC市场负增长12.2%。在经济衰退大环境下,在PC市场满盘皆输的格局下,美国其它厂家一碰PC就喊赔本,而只有Dell做PC还有增长,只有Dell做PC还在赚钱。这样的结果对Dell本来应该是圆满收场,但Dell说,这场比赛还没完,我们才只有全球14%的PC市场份额。Dell要多少?Dell公司的第二把手COO Rollins说,我们认为40%是可能的。虽然这个目标并不是近期能够实现的,但它也绝不是Dell的空穴来风。

道理很简单,现在还没有谁比Dell更会加工PC,销售PC,快递PC。Dell开创的PC接单加工已经是行业拷贝的优胜商务模式,但也还没有谁比Dell自己做得更好,做得更地道。Dell公司直接面对客户,按客户要求接单加工PC,并保证在五天之内直接向客户交货。客户得到完全满足自己应用需求的PC,而且价格便宜。Dell公司自身零部件库存不超过五天,往往在客户货款早已付清数周之后,Dell公司才对零部件供应商打款,资金一点不滞留。

这样Dell公司的年终库存积压冲帐率只有0.1%,而别的PC厂家却很容易造成产品压库。PC销售成本在Dell公司的总收入中占10.3%,而这个比例在其它对手那里要多一倍。

PC产品发展至今,走过了一条标准化,大众商品化的道路。Dell公司把PC标准化商品化加工和销售推向了顶峰。从94年到2001年第三季度为止,Dell公司在美国本土的PC市场份额从4.2%,翻了近六倍达到27%。其间,在2000年之前,PC市场的年增长在15%以上,但到千禧年一过,PC市场出现乏力。翻到2001年,PC市场走下坡路。

在PC市场增长时期,Dell公司以40%-50%的速度成长,当PC市场滑坡时,Dell公司方显英雄本色童装
,以高于PC市场平均增长21%的速度,一马当先。2001第三季度,Dell公司PC保持增长8%,而整个PC市场是下降15%。为老辣的是Dell在市场低谷发动价格战,让已经难受的对手根本没有还手之力。现在Dell公司在美国市场PC出货量是靠近一个对手的两倍。到去年三季度,Compaq、HP、IBM、Gateway等主要美国PC供应商的PC收入和市场份额都下滑只有Dell双双丰收。Dell去年在海外市场,如欧洲,亚太成长都不俗。

今年PC市场将仍然平淡。Gartner预测全球PC市场增长4%,而美国市场再下一阶,-4%。

高端欲前冲

PC的商品化进程是以牺牲利润为代价的。Dell拿到了PC市场份额,甚至可以终实现40%,然而到头来多练成象现在TV这个档次的供应商,而将丢失现在的较高经营利润。因此,Dell继续打PC比赛是可以的,同时还必须人往高处走,向高端硬件市场要利润。

Dell说,我们能够从任何硬件产品中获得高利润。不过选择硬件市场的前提是:1),同PC相关;2),能够规模化;3)万向节品牌
,赚钱;4),利于商品化。选来选去Dell挑了两个产品,一个是络开关,另一个是存储设备。

经一年多时间的努力,Dell公司在中低端关市场已经打开局面。针对中小企业用户计算机络联结的两层关生意火红。关经营利润比PC高得多,高至50%。Dell公司选择关非常对路,目前正在偷食Cisco和3Com的市场。这个市场有170亿美元营业额,Dell想拿到足够的地盘。

五年前,Dell公司进入PC服务器市场,当时市场排名第六。那时PC服务器尚不被市场重视。如今PC服务器市场高涨,Dell公司已成为美国PC服务器市场主流供应商,全球服务器市场排名第三。据Gartner的数据,份额为14.9%,仅次于Compaq和IBM,但Dell的服务器市场成长快。现在Dell公司正把业务扩大到同服务器联结的存储设备市场。Dell公司现有服务器用户非常欢迎Dell公司的产品延伸供应。Dell公司在存储市场现在排名老七,年收入14亿美元,市场增长率27%。

在高端市场还有一块肥肉,那就是服务。同主要对手相比,Dell这方面较弱。Dell两年前已组建技术咨询部,雇员数百,专门负责对外的IT服务。目前该部门在北美和欧洲已完成上千个项目。Dell说,许多吃惊地知道我们的服务营业额已经达到30亿美元收入。该项业务是目前公司增长快的单元。但在服务市场,Dell说,我们将不做开发应用,而是同伙伴在这个层面进行合作服务。对设备相关的服务,计算机系统销售服务,我们将有非常激进的投入。到现在为止,络,存储和服务等业务在公司的收入中已占1/5。

Dell在服务市场的扩展是肯定的。再加上手中拥有64亿现金,说不定收购一家IT服务公司不会让人意外。当然Dell说了,我们不需要拷贝IBM,我们将按我们的方式做服务,并且同样得胜。

当Dell介入高端市场之后,市场又将重新洗牌。当络产品,存储产品和IT服务也由Dell标准化,商业化销售中药枕供应
,IT市场将真正成熟。如果因为这种市场竞争和进步而使IT产品和IT服务,品质更高,价格更低,那么,笑在的将是IT用户。

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